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雅迪又一大杀招,四两拨千斤,新的销量增长已成定局!

来源:亚博体育app是真的吗8猎头网 时间:2019-10-12 作者:亚博体育app是真的吗8猎头网 浏览量:
8月9日,雅迪官微发出的一则宣传海报立刻在行业之中引起轩然大波和热议:将携手好莱坞巨星范迪塞尔发起神秘行动!至于具体是何种内容,并没有完全透露,只是说在8月10日予以揭晓!
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消息一出,不少圈内好友纷纷私信笔者,这一次,雅迪将携手好莱坞巨星范迪塞尔干什么?毕竟在此之前坊间多流传范迪塞尔有可能会亲临雅迪终端活动,难道说和这有关???
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满怀期待度过难眠之夜,8月10日,雅迪官方正式揭晓答案:这便是雅迪和范·迪塞尔共同发起的以“国际范行动”为主题的H5活动,参与活动的粉丝有机会赢取好莱坞激情之旅、雅迪G5座驾、华为荣耀系列魔法手表、范·迪塞尔限量版贴花头盔、定制T恤等大礼!
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此前笔者曾将8月1日至10月30日预测为雅迪全国销量进一步爆发的第三阶段,而在这个时间段中,雅迪肯定会出手多样性的举措。果不其然,发布“国际范行动”主题的H5游戏,则成为了雅迪在高铁、核心城市商圈广告之后的又一杀招。
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一款线上游戏罢了,能掀起什么风浪???你以为这只是游戏那么简单吗?其实不然,背后的奥秘玄机和良苦用心你看明白了吗?
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国际范行动,挖掘更多新的潜在客户群体
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从中国第一辆电动自行车诞生至今,20余年的发展,千家万户基本都拥有一辆乃至多辆的电动自行车,即便如此大的保有量,我们还是不得不面对一个十分棘手的问题:销量增长缓慢,老一批客户群体逐渐离去,如何挖掘开发新的用户呢?
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不是杞人忧天,而是现实就是如此!怀着敬畏和长线布局的雅迪,在新用户探寻的征途上发现了巨大的消费群体,那就是新一代的90后及00后,更为重要的是,他们已经成为各行各业消费的主力大军。对于这一类新群体,想要吸引他们的注意力,那就需要在品牌营销层面拿出不一样的新鲜玩意。
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此次雅迪推出的“国际范行动”主题的活动,在平台及内容营造上皆考虑到了这类新用户的喜好和习惯。
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平台内容传播上:从8月10日开始,诸多微信用户的朋友圈都出现了下图雅迪品牌有关此次国际范活动的广告,不错,这就是雅迪品牌利用大数据云计算进行的高匹配度广告投放。不仅仅是微信朋友圈,笔者还在即时信息发布平台微博等互联网平台都发现了同样的内容,足可见雅迪品牌此次活动的涉足范围之广,影响力之深。要知道,这些平台都是最受年轻用户群体欢迎的“打卡”地,粘性高、精确度准、使用频率多,避免了无效广告的投放,而且多样化的内容呈现,更加生动有趣,便于二次传播的实现。
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内容建设上:运用好莱坞巨星范迪塞尔强大的名人效应,在话题传播上就已经聚集了广大的人气。将广告片中的情节与产品卖点进行一对一的结合,用户在H5游戏中观看视频短片时,相应的产品卖点也会出现,易于引发用户好奇心进行产品卖点传播。
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无论是平台选择,还是内容营造,雅迪都契合新一代消费用户的喜好习惯,而这样做的最大好处就是在用户心中强化雅迪品牌印记,增加记忆感知度,将他们慢慢转化为雅迪品牌未来的目标用户新群体。当已有的老用户+新进入的年轻消费大军,可想而知,后亚博体育app是真的吗8时代,雅迪品牌消费群体大军是多么庞大。有如此难以估量的用户群体,经销商又何愁产品卖不出去呢?
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国际范行动,线上线下打通,赋能终端
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线上玩H5主题活动,雅迪并非唯一一个,但笔者认为他是最为成功的品牌。以往,为了避免线上线下的冲突,品牌有意而为之进行分割,这就让效果大打折扣。一个品牌活动的核心活动无非就是提升曝光率和销量,这两点雅迪真真实实做到了。
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当参与用户看到好莱坞巨星范迪塞尔座驾雅迪G5的出色性能表现时,肾上腺素无不飙升,都想亲身体验一番。那么到哪里才能体验呢?不错,就是雅迪终端店面!这个时候用户会自发搜寻附近的雅迪终端店面,进店体验广告片中车型或者其它产品,而一旦满意其性能,购买成交率就会大大提升。而在线下终端,雅迪在全国20000多家门店统一活动氛围物料布置,为终端造势,烘托氛围,在导入线上流量的同时,也在最大程度吸收线下的用户。
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一直以来,终端经销商为吸引消费者进店可谓是费尽心思,想破脑袋。后亚博体育app是真的吗8时代,这个难题更“难”,当然,在雅迪品牌的心中一直关心经销商的生存经营状况,从经销商的实际需求出发,替经销商去解决这个难题,将线上的流量引入线下终端。
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观察员认为:“国际范行动”是雅迪品牌旺季长远布局的一招棋,起到的效果堪称四两拨千斤,有效阻击了竞品的袭扰,也让雅迪在2019年的旺季是大放光彩,第三阶段的全面爆发已成定局。除此之外,后亚博体育app是真的吗8时代,面对错综复杂的环境,不少品牌竟还在延用僵化的营销策略走到底,殊不知,一招鲜吃遍天的时代已经结束。反观雅迪人,推陈出新,以发展的眼光看问题、分析行业发展,不断为终端经销商输送新的营销战略,有针对性的解决经销商的困境,单就这一点,雅迪人就已经把竞品远远甩在身后,而这也是雅迪品牌不断突破、克敌制胜的法宝!
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